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    就安踏的奮斗史17歲背鞋北上闖蕩40歲中國的是個啥!

    發布時間:2021-09-22 10:53:38 來源: 瀏覽次數:

    安踏的奮斗史:17歲背鞋北上闖蕩,40歲中國頭把交椅

    核心提要:30年前,晉江還只是福建沿海的1個小漁村,30年過去了,晉江已成為中國經濟最發達縣級市之1。

    30年前Away完成5000萬美元C輪融資,晉江還只是福建沿海的1個小漁村,30年過去了,晉江已成為中國經濟最發達縣級市之1。小小的晉江具有3000多家鞋廠,40多家上市公司,孕育出了安踏、特步、361度、貴人鳥、德爾惠、喜得龍、喬丹等上百個體育品牌,被稱為 中國鞋都 。

    央視體育頻道在很長1段時間里被人戲稱為 晉江體育頻道 。2016年巴西里約奧運會上,來自晉江的安踏、361度、喬丹、舒華等體育品牌集體亮相,閃耀全球,如此奢華的陣容竟來自1個人口200萬的縣級市。

    閩南地區土地貧瘠,資源匱乏,為了生存,閩南人吃苦刻苦,勇于冒險,成為下南洋的主力軍,至今東南亞還生活近千萬閩南人。改革開放后,南洋的僑胞回國投資,1下激活了晉江的經濟。

    晉江的陳埭鎮是鞋都的中心,在這里同村的丁明亮、丁思強、丁國雄分別創建了德爾惠、美克、喬丹。這里還有1棟著名的3興鞋業大廈,屬于丁水波的特步。對面不遠處是丁世忠的安踏工業大廈,再走幾步就到了丁伍號的361 。

    1985年,《人民》爆出震驚全國的晉江假藥案,57家假藥廠中45家在陳埭。如此不光彩的事情讓晉江政府不能不出手整治,躁動不安的商人和資金開始緊盯制鞋業。

    1987年,17歲的丁水波創辦了特步的前身 3興制鞋廠;一樣17歲的丁世忠背著父親援助的600雙鞋子北上闖蕩,為往后的安踏打基礎。

    丁世忠的父親丁和木,早年以打漁為生,改革的春風吹到晉江后,看著隔壁鄰居靠做鞋大把大把的掙著鈔票,眼紅不已,心1橫,變賣家產又借了筆錢,跟他人合伙用毛氈搭起了制鞋作坊。

    丁世忠從小就在鞋堆里長大,憑著1股初生牛犢不怕虎的拼勁,17歲只身1人跑到北京的商場推銷鞋子。商場負責人被纏的又好氣又可笑: 你才多大,就跑出來做生意? 在推銷進程中丁世忠發現商場的進貨渠道就是批發市場,因而,他就在大康鞋城租下個柜臺,從老家定貨,再把鞋批發出去。闖蕩4年,丁世忠大賺20萬,決定回鄉發展。

    1991年,21歲的丁世忠開了1家完完全全屬于自己的鞋廠并注冊了 安踏 商標,表示要 安安心心、踏踏實實 地發展。

    90年代,品牌對晉江來講還是1個相當遙遠而模糊的概念,靠著為海外品牌貼牌加工,晉江鞋廠的小日子過得相當不錯。

    不過,在北京闖蕩過的丁世忠知道,國內市場比海外貼牌市場加起來還大,為他人代工不堅固,也沒有前程。在做代工的同時他開始布局自己的品牌營銷絡。1997年東南亞金融危機爆發,靠代工的鞋廠成批成批的倒閉。

    而提早布局的安踏已開了2000多家專賣店,把命運牢牢掌握在自己手里,此時中國體育品牌的王者是如日中天的李寧。丁世忠決定學習李寧發力品牌建設,1999年安踏簽約孔令輝,同時在央視投放廣告,當年安踏全年利潤400萬,營銷費用花掉300萬,這對那些貼牌的鞋廠來講,簡直是石破天驚!

    2000年,孔令輝在悉尼奧運會勇奪男單冠軍,實現大滿貫,全國的經銷商蜂擁而至,踏破了安踏的門坎,安踏立刻橫掃中國,當年的銷售額就突破3億。2007年,安踏成為最早1批在香港上市的晉江體育用品公司。

    2008年的北京奧運會,讓體育品牌迎來了快速擴大、強勢突起的機會。但是,也迎來了更加強勢的國際對手,安踏、李寧紛紜出現庫存積存,營收倒退。同行開始瘋狂關店,斷臂求生,丁世忠則沒有急于關店,而是回收庫存開設更大的工廠店,通過電商渠道處理庫存。

    另外一方面,國產品牌要擺脫身上的 土氣 ,提升品牌形象其實不是件容易的事,李寧就差點掉進坑沒爬上來。謹慎翼翼的安踏選擇了更保險的方式。2009年,安踏用6億港元收購意大利的斐樂(FILA)。爾后,安并廣邀嬰幼兒裝品牌、動漫品牌參與踏前后收購斯普蘭迪、迪桑特面對同行競爭的壓力(DESCENTE)。這些收購幫助安踏成功打入被耐克、阿迪牢牢占據的1線城市,到2017年,安踏具有869家FILA店,21家DESCENT店。

    2013年,安踏成功超出李寧坐上國內頭把交椅,而德爾惠的丁明亮已去世2年,德爾惠公司也因經營不善,面臨倒閉的風險;特步的事跡1路下滑,丁水波決定帶領時尚運動起家的特步進軍專業運動。

    如浪漫加上優雅今,安踏市值已突破1000億港元,成為第1家達成此項成績的國產運動品牌,李寧市值約180億港元,特步約90億港元,361度約50億港元。

    安踏不斷鞏固著自己的老大地位,繼續拉大和晉江兄弟之間的差距。但另外一方面,為阿迪和Nike等品牌做代工的申洲國際市值卻到達了1200億港元,證明國產品牌與國際品牌的差距依然相當巨大。

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    楊大筠

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