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    優衣庫場景化概念讓消費者購買更多單品深圳的是個啥!

    發布時間:2021-06-13 10:14:27 來源: 瀏覽次數:

    優衣庫場景化概念讓消費者購買更多單品 深圳新店是嘗試

    核心提要:3月30日,優衣庫在深圳萬象城天地開出1家3層樓,營業面積約2600平方米的獨棟門店。這也是深圳市場最大的門店。

    3月30日,優衣庫在深圳萬象城天地開出1家3層樓,營業面積約2600平方米的獨棟門店。這也是深圳市場最大的門店。2016年,一樣來自日本的品牌無印良品在上?;春B飞祥_出1家當時全球最大的店鋪;去年年末,星巴克以烘焙工坊的情勢在中國開設了1家范圍空前的咖啡店。早在這之前,優衣庫也在上海和北京開設了相應范圍的旗艦店。

    優衣庫深圳萬象天地店

    它們這么多的緣由也很類似。讓這個市場的消費者,通過這樣的超大空間與特殊擺設,明白這個品牌背后代表著甚么。例如你已聽到厭煩的 生活方式 。

    很多時候品牌把 生活方式 當作1個形容詞或名字,我們希望把它當作1個動詞。 迅銷團體大中華區首席營銷官吳品慧對界面說, 當我們有做這家店的計劃時,就開始在思考可不可以有1種不同的方式,而不是刻意去打造看起來像生活方式的店。例如找到產品和城市生活的1個結合點。

    優衣庫從2017年第2季度開始啟動優衣庫深圳項目,終究顯現的效果便圍觀市民嘖嘖稱奇是散布在這3層樓之間的不同概念區域 擺滿各色基本款的區域叫做 經典品質衣櫥 賣運動及休閑裝的區域稱為 健康生活加油站 等等,還有它的經典印花T恤產品線UT被放在 潮趣文創博物館 內

    固然,這些衣服和你在全國其他優衣庫門店看到的沒有任何區分,只不過它被放置在了不同的生活場景當中。

    優衣庫在不同的賣場增加了1些穿搭擺設

    依照優衣庫的期望,你可以在這個品牌當中找到滿足你生活需求的產品。例如通勤上班該怎樣穿,運動的時候除耐克與阿迪達斯你來試試優衣庫或也不錯。在優衣庫深圳內,擺設師依照不同區域的概念搭配生產品的混合搭配,目的就是為了告知消費者你也許可以這么穿。

    而你也能夠通過騰訊的AR掃1掃功能,掃描店內的1些宣揚海報,也能夠得到1些關于這件衣服可以在甚么場合穿的視頻。優衣庫把這項服務叫做 數字體驗館 ,通過線下的掃描可以直接上購買,然后門店自提。

    事實上,這其實不是想要告知你怎樣穿好看這么簡單。優衣庫瑞穗證券(MizuhoSecurities)分析師BettyChen近日將Lululemon的目標股價從每股68美元下調至每股60美元正在通過這些建立生活場景化的方式拉開與同類品牌的差別。

    最近1兩年,人們關于優衣庫的討論更多是幾次不錯的聯名合作,比方一樣是今天上市的芬蘭品牌Marimekko合作的女裝系列,和去年與JW ANDERSON的合作款。優衣庫同時也在產品、版型和面料上進行升級,例如T恤的棉質感更厚實,或推出了1款很合適 懶直男 的免燙防皺襯衣。

    但在商業世界中這些都還不夠。優衣庫的主要利潤來源還是1些最基本的款式;而基本單品從常理上說,1個消費者的購買頻率不會太高,而客單價也沒有時裝品牌那末高。所以優衣庫需要將它們用1些生活概念進行包裝打包,從而激起消費者的消費意愿。如果這個方法見效,消費者也許會為此提高自己的購買頻次。

    基本單品還是優衣庫的主要利潤來源

    從深圳新店來看,優衣庫想把這個產品與生活的概念化品牌包裝滲透更多。

    社區化是1個可能的方向。在紐約與英國,優衣庫的門店內市場會有周邊學?;蛏鐓^的人們來到這里參加與優衣庫主題相干的workshop 比方位于紐約當代藝術館旁的優衣庫第5大道店,就常常約請UT合作的設計師與消費者1起創作些甚么;優衣庫倫敦牛津街 311 號的全球旗艦店重新開張時,他們就采取了以烏托邦(Utopia)為主題的宣揚活動。在商店正式亮相之前,他們還在門店外墻貼上了Jean Jullien的插畫來吸引大家駐足。

    在優衣庫深圳最大店內3樓有1塊露臺,優衣庫將其命名為U Space的區域,也將被賦予一樣的功能。開業當天這里展出的UT文化展,印花體恤被裝進透明園柱中,多少鑒戒了2012年日本設計師佐藤可士和為UT設計的那個反復被人提及的創意擺設方式,把UT放進透明罐子里售賣。未來這里可能還會有瑜伽活動,或配合主題的家庭活動 深圳作為1個新興城市,有很多年輕家庭生活在這里。

    U Space

    如今社區概念被很多商業公司看好。蘋果公司在2017年就通過1個叫做Today at Apple的活動,讓人們被不同主題吸引到門店內來社交。星巴克也已在中國市場運行以親子或寵物為主題的社區門店。優衣庫在UT文化展以后,還會1個以Activewear為主題的活動,關注運動與生活。

    如果1個品牌必須要走進生活,社區是1個比較能夠被理解的概念,但不能缺少人跟人的互動。 吳品慧對界面說, 所以如果我們要打造這個社區的概念,必須要找到適合的話題、服務跟商品,同時也愛可登塑身褻服需要可以滿足各種不同族群。

    中國市場毫無疑問1個可以進行各種創新嘗試的地方。

    不單單由于消費潛力被激起,足夠龐大的消費人群,讓每個區域都有可能成為1個細分市場。深圳市就被貼上科技、創業與文創的標簽。優衣庫這家新店所在的深圳萬象天地,多少也有些復制北京3里屯太古里打造社區商圈的意味 整棟樓宇的店鋪,入駐新興紅品牌等等 優衣庫把中國某個城市作為樣本,來設計1家門店的做法也其實不多見。

    固然它有足夠的理由在中國玩出更多花樣。由于從最新的財報來看,2018財年第1季度優衣庫海外市場的銷量增長31.4%,首度超過日本本地市場。這家公司在財報中特別表明,以大中華區為代表的亞洲地區為主要推動力。

    很明顯,要保持眼下的勢頭優衣庫需要在中國講更多故事,深圳只是其中之1。

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    楊大筠

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